經過二十余年的發展，如今的蘇州市寶瑪數控設備有限公司(以下簡稱蘇州寶瑪)已成為我國電加工機床行業的重點骨干企業，產品涵蓋電火花成形機、電火花線切割、電火花小孔機等多個品種，其品牌在國內具有一定的影響力。

當今的世界政治、經濟形勢復雜多變，國內經濟正處在轉變發展方式、優化經濟結構、轉換增長動力的攻關期，疊加今年以來的新冠肺炎疫情，邵建軍總經理對蘇州寶瑪的后續發展有著深層的戰略思考和清晰的戰術步驟。

不斷提升，適應市場需求變化

“經過這么多年的發展，國內制造業在技術水平和經濟實力等方面有了長足的進步，對制造裝備的性能和技術水平有了更高的要求，因此未來高端設備的需求量還會增加，而低檔機床的市場將會越來越窄”，對于電加工機床的應用市場，邵總如是分析道。

隨著3C消費電子等產品的快速更新換代以及零部件制造要求的不斷提高，以提供配套加工為主的零部件生產企業為滿足這種不斷提高的需求，對機床裝備的性能要求也水漲船高，由此對電加工機床的加工精度、表面粗糙度、加工效率、操作便利性、自動化程度等綜合性能有了更高的期望，甚至對環保、外觀等也有新的要求。面對需求市場結構的變化，電加工機床生產企業如何適應這種變化是擺在企業領導面前的一道難題。

“低檔電加工機床的市場份額會慢慢萎縮，用戶需求將向中高端機床轉移，這種現象前幾年已現端倪，2018年以來越發明顯，唯有不斷提升產品的性能和檔次，滿足用戶新的需求，才能使企業適應市場發展趨勢，不斷進步”。邵總介紹道，為了提升“中走絲”電火花線切割機的綜合性能，蘇州寶瑪集中人力、精力，進行專項性能提升試驗，取得了較好的效果。另外，蘇州寶瑪正在積極探索和應用物聯網技術，實現電加工設備的遠程可視化服務。

破解矛盾，推動企業良性發展

談到質量，邵總坦言國內電加工機床的水平與國際知名企業還有著較大差距。國內企業十分清楚機床的設計水平、原材料及元器件的選用、零部件加工及裝配過程的質量控制、生產制造的規范化和可追溯性等對機床質量的重要性，對其中的具體做法也比較了解，但涉及到技術力量、人力和制造成本就顯得力不從心。邵總認為國產機床的售價即使不降，隨著近幾年各方面成本的提高，其利潤率已捉襟見肘，如果要全部按照外資企業或現代化企業的做法，其投入很大，管理、人力及制造成本將會大幅提升，這對企業來講是難以承受的。“好產品不光是技術問題，還涉及到方方面面，是一個體系問題。目前大部分國內企業不是不想做，而是在當前這種形勢下不敢做，也做不了。企業只能根據自身情況局部提升，逐步完善”。

近年來，蘇州寶瑪堅持產品性能質量提升，滿足客戶的需求，同時不斷挖潛降本，較好的破解了市場售價與成本攀升的矛盾，不斷拓展產品在航空航天、軍工、汽車、電子、IT、通訊、機械制造、模具加工、儀表等行業和領域的應用，企業的品牌效應得到進一步提升。“讓客戶覺得我們的機床物有所值，增強客戶對產品的獲得感，從而持續推動企業的良性發展”。

歲末年初的新冠肺炎疫情，催生了一輪醫療衛生用品的噴發式需求，也造就了一波相關電加工機床的需求浪潮，蘇州寶瑪憑著良好的品牌效應，較好的性能質量和敏銳快速的反應能力，頂住了疫情對企業的影響，1-5月電加工機床銷售額與去年同比持平，交出了一份比較滿意的答卷。

拓展業務板塊，探索多業態合作發展模式

近年來，國內經濟形勢整體不太樂觀，中小企業的發展比較困難。電加工行業整體規模不大，市場總體需求量偏小，行業企業大部分都是中小企業，在中低檔電加工機床市場不景氣的當下，生存是企業的首要問題。

“只有企業活下去了，把人才隊伍穩定住了，才能守得住電加工事業的初心”，邵總滿懷深情地說，“我從事電加工已有三十多年，對這個行業有著特殊的感情，蘇州寶瑪就是這份情結的體現，期望蘇州寶瑪能為我國電加工事業的發展多盡一份力”。

在終端用戶投資不旺，市場需求支撐力嚴重不足的情況下，為了尋求企業的穩定發展，在堅守電加工機床主業的前提下，蘇州寶瑪近年來在其他行業進行謀篇布局，涉足環保、智能IT終端、可靠性試驗設備等產業，同時在產業鏈的上下游尋求拓展，以此擴大業務板塊，探索多業態合作發展模式。

“利用蘇州寶瑪現有的優勢條件，與合作伙伴互補合作，取得共贏，支撐電加工主業的發展，實現企業的轉型升級，同時也可以增加勞動就業崗位，穩定員工隊伍，為社會穩定做一點實事。”邵總坦言去年此時還心懷忐忑，頗感壓力，通過一年多來的合作運行，各方面都比較順利，收到了較好的效果。

疫情終會過去，市場終將回歸常態，但形勢依然嚴峻，電加工企業如何守住初心，穩步發展，需要企業認真探索、積極應對，適應國際、國內形勢的變化，順應市場發展潮流，依靠創新打造核心競爭力。