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“2019年, 外面都罵我傻, 買這么高端的德國設(shè)備做簡單的切割加工。”

“但我就是認準, 搞加工一定要有絕對優(yōu)勢, 用行業(yè)最好的設(shè)備，領(lǐng)先行業(yè)，始終走在行業(yè)前端。至于這臺機器怎么用, 我也沒有底。”

 

然后翻過年來, 一下來了7000多套口罩機底板的單子，而且還只是之一。訂單接二連三, 客戶爭分奪秒, 通快設(shè)備的穩(wěn)定和高精度, 確保了高品質(zhì)、及時出貨, 直接證明了他的決策是完全正確的。

 

2009年, 中國率先走出全球經(jīng)濟危機, 經(jīng)濟開始復(fù)蘇。也是在那一年,  常興德鈑金總經(jīng)理陳首權(quán)才第一次聽到“鈑金”這個詞。那以后, 他從一個路邊攤起家，十年如一日地專注于這項“打鐵”事業(yè)。

 

目前，常興德已有十幾臺高端進口設(shè)備，員工50余名，加工范圍涉及多個品種，逐漸積累起了上千家客戶，19年年產(chǎn)值超2300萬，其中大多數(shù)是客戶都是來料加工。

 

01、工欲善其事, 必先利其器

 

2020年, 各行各業(yè)都一定程度上受到了疫情沖擊。

 

陳總卻表示“我們干鈑金的, 吃百家飯長大, 東邊不亮西邊亮, 受疫情影響不大，反而訂單都一個月超一個月增加。”

 

但誰都知道, 這碗百家飯, 沒有那么容易吃到的。

 

“07年的時候，客戶拿來一款鋁合金盒子打孔。手工吭哧吭哧干一個通宵，12件成品，居然還有兩件合格了，自己都覺得自己是人才。訂單要1200套，老板和我坐在地上, 怎么搞、報價多少都是兩眼一抹黑。都不知道原來數(shù)控沖5分鐘就能搞定，現(xiàn)在想來好傻喲。”

 

自那以后, 陳總認定工欲善其事, 必先利其器。

 

有了好設(shè)備的助力, 生意紅火, 又投入資金購買更好的設(shè)備, 企業(yè)發(fā)展蒸蒸日上, 就這樣開始了其長達十年的買買買。

 

2016年, 常興德購入通快TruLaser 3040 PE fiber 6kW 激光切割機

 

2019年, 分別購入通快TruLaser 3040 fiber 10kW 激光切割機和TruLaser Tube 3000 fiber激光切管機

 

2020年, 再次購入兩臺通快TruBend 1000 系列折彎機

 

陳總的布局是，一家工廠將全部是通快設(shè)備，深耕鈑金加工，做到短、平、快的鈑金一站式采購。

 

有趣的是，在購入這臺全新的激光切管機之前，陳總并沒有去實地了解這臺機器。在他看來，通快在鈑金加工中的行業(yè)地位、品牌實力和5系、7系切管機的深厚積淀，就是最好的保證。

 

02、天下武功，唯快不破

 

太陽的能量為激光的數(shù)十萬倍, 但由于分散, 變成了人類的皮膚也可以享受的溫暖陽光, 激光則通過聚焦獲得能量, 輕松切割堅硬的鉆石和鋼板。企業(yè)和品牌要獲得競爭力, 唯有聚焦。

 

無論是動輒上千件的大單, 還是多品種、小批量, 陳總的經(jīng)營秘訣之一就是聚焦“快、準、狠”, 在效率、品質(zhì)和價格三個維度占據(jù)了絕對優(yōu)勢。

 

憑借多年鉆研探索, 加上通快高端設(shè)備的助力, 常興德已經(jīng)完全能夠高效、靈活應(yīng)對客戶需求。

 

“客戶來打樣, 我們4天半交貨, 友商搞了一個月, 最后還要來找我們借其中一個部件。”

 

“當然, 通快設(shè)備加工速度快, 服務(wù)反應(yīng)速度及時也是我們的保障。有一次, 上午報修, 中午拆展廳配件, 下午完成檢修, 保證了我們的正常生產(chǎn)，這一點更增強了我對通快的信任。”

 

談到自己廠里的高端設(shè)備, 陳總不無自豪, 這也是他能夠做到差異化競爭的硬實力。通快設(shè)備的穩(wěn)定性、高精度和特殊的低氣壓切割, 尤其適用于高精尖零件加工, 也大大提高了單小時經(jīng)濟價值。

 

“以前不知道有低氣壓切割這個功能,一天充二次氣體才能保證正常切割，當時連空氣化工調(diào)度都不相信我們用氣量這么大, 自從運用了低氣壓這項功能, 現(xiàn)在只需要兩天充一次, 氣體成本節(jié)省直接超過了50%。”

 

其實搞企業(yè)，也就簡單幾句話的事：

 

1、  哈佛北大不如膽大(創(chuàng)新、跨行業(yè)應(yīng)用敢于吃螃蟹的精神)

 

2、  清華耶魯不如出去走走(見多識廣，學(xué)習(xí)別人長處彌補自己短處，水桶能裝多少水取決于最短的那塊板)

 

3、  好記性不如爛筆頭(一定要養(yǎng)成每天做筆記的習(xí)慣，今日事情今日畢)

 

4、  我認為企業(yè)生存之根本原因，簡單來說，就是一定要控制好成本，將成本控制到極致，你就不怕任何競爭對手，也不怕沒有錢賺。反之，就是你的成本沒有控制好。

 

前面3句話都容易辦到，最后這句話理解需要太多時間，需要團隊配合，需要深入細致了解分析，我們也一直在學(xué)習(xí)和摸索中。

 

03、互聯(lián)互通，數(shù)據(jù)中心

 

面對不斷變化的市場, 日漸多元化的產(chǎn)品種類以及更加緊湊的交貨時間, 常興德選擇充分利用自己的技術(shù)優(yōu)勢并配合數(shù)字網(wǎng)絡(luò)化, 制定更強有力的戰(zhàn)略來確保其長遠發(fā)展。

 

“我們現(xiàn)在正在做的, 是建立數(shù)據(jù)中心, 利用通快互聯(lián)智造軟件, 將每一臺機器的實時生產(chǎn)狀態(tài)反饋到這個數(shù)據(jù)中心, 真正做到全程可追溯。”

 

通快TruConnect互聯(lián)智造解決方案可以幫助用戶通過軟件監(jiān)控所有訂單, 并自動規(guī)劃、管理、分析和優(yōu)化生產(chǎn)流程, 最終使得整個生產(chǎn)過程更加透明、靈活且高效。

 

“前幾天外出學(xué)習(xí)收獲不少, <